El ascenso imparable de Skims de Kim Kardashian: ¿Cómo superó a Victoria’s Secret y se convirtió en el nuevo Nike?

Desde 2019 en la cima: Skims de Kim Kardashian superó a Victoria’s Secret en valor y redefine la moda inclusiva en tiempo récord.

Victoria’s Secret, fundada en 1977, dominó el mercado de la ropa interior por décadas y hoy está valuada en aproximadamente 3,3 mil millones de dólares. Sin embargo, Skims, creada por Kim Kardashian en 2019, ya la ha superado con una valuación que supera los 4 mil millones. ¿Cómo logró esta marca revolucionar una industria tan competitiva en tiempo récord?

Un problema convertido en oportunidad

El origen de Skims está en la experiencia personal de Kim Kardashian. Durante sus apariciones en alfombras rojas, Kim usaba fajas que moldeaban su cuerpo, pero enfrentaba dos grandes problemas: no encontraba tonos que coincidieran con su piel y la comodidad era limitada. Esto la llevó a crear una marca que ofreciera shapewear inclusivo en talles y colores, sin sacrificar el confort.

Estrategias que rompen esquemas

El crecimiento de Skims no se debe solo a la fama de Kim. Emma y Jens Grede, cofundadores junto a Kardashian, trazaron una estrategia basada en:

• Inclusividad real: Con talles que van desde XXS hasta 4X y una paleta de nueve colores para diferentes tonos de piel, Skims redefinió el concepto de accesibilidad.
• Marketing emocional: Las campañas de la marca destacan cuerpos diversos, conectando emocionalmente con su audiencia.
• Escasez controlada: Lanzamientos limitados generan urgencia y FOMO (miedo a perderse algo).
• Colaboraciones virales: En 2021, su alianza con Fendi agotó colecciones en minutos, generando ingresos millonarios.

Expansión y adaptación

Durante la pandemia, Skims diversificó su oferta con loungewear y pijamas, alcanzando ventas anuales cercanas a los 150 millones de dólares. Más tarde, entró al mercado deportivo al convertirse en la marca oficial de ropa interior de la NBA y la WNBA, y recientemente lanzó una línea masculina con Neymar Jr. como embajador.

¿Un nuevo Nike?

El cofundador Jens Grede compara el impacto de Skims con el de Nike en los noventa. Ambas marcas han trascendido sus nichos para convertirse en iconos culturales. Aunque algunos dudan de que Skims alcance la misma escala, su estrategia y crecimiento apuntan alto.

¿Vale la pena el hype?

Los clientes elogian el shapewear por su ajuste y calidad, aunque critican la relación precio-calidad de otras líneas como el loungewear. Con precios que van de 40 a 138 dólares, Skims se posiciona como una marca premium accesible.

Skims nació de una necesidad personal y se convirtió en un fenómeno cultural que redefine la industria del comfortwear. Con planes de expansión global y posibles salidas a la bolsa, todo apunta a que seguirá marcando tendencia por mucho tiempo.